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美国已经有90%房地产商常常利用深圳网络公司和客户交流
但是O2O不一样,越提价本钱越低。在线下,细分市场产品和多样化可能升值,但是本钱很高。第二,O2O应用的结果,把你的客户通过新的方式带来,产生新的效果。互联网和房地产商通过O2O形成强势渠道竞争能力。之所以能调反本钱曲线,全在于数据业务,可以使出产资料零本钱复制,从而实现以轻资产方式来搞差异化。
  我们过去说房地产越降价,本钱越低,越好卖;假如越差异化,本钱肯定会越高。不是客户到售楼处才开始接触,而是到售楼处只是直接签单了。
  我们看一下实战的应用,老板用O2O的时候怎么用?
  低本钱差异化在房地产中有三个方面可以改变全局:第一,低本钱接近高价值客户。第四,有一个绝招正好适合经济转型,也就是在大量降价泛起的时候,通过O2O匡助地产商的转型为低本钱差异化,恰恰可以回避价格战,这也是潘石屹为什么寻求云计算支持的原因。将来还会向SoLoMo方向进级,实现移动化、定位化、社交化的战略结合,它将彻底改变房地产整个结构和战略,根本不上售楼处把所有在线用户磁铁一样吸引过来。互联网除一般信息推介以外,把售楼处延伸了。互联网改变了最基本的企业竞争战略,恰是这一点,会使房地产发生战略性变化。我向大家极力推荐欧派《苹果模式时代中国房地产的转型之道》这篇文章。第三,为服务差异化和增值服务提供数据核心业务支持。
  海内房地工业的欧派,已开始转向苹果模式这个方向,说明不是在应用上,而是在战略上开始懂了。第三,假如想把20世纪的房地产工业变成21世纪工业应该怎么做?要解决的题目不仅是竞争力,更在竞争战略的立异,实现低本钱差异化。全球十大网络之一的伟业我爱我家,让网上消费者留下数据,直接抓取,根本不用售楼处,直接广告导弹打到他家里面去,意味着渠道毛细血管向全世界扩张了,而且可以区分出高价值用户,直接精准捕捉。
  在互联网与各行各业融合的过程中,房地工业正从落后者,变为领先者。越提价本钱越高这是波特战略的结论,而越提价本钱越低是钱德勒战略的结论。大家过去打少林拳,现在溘然改成武当拳了,路数不一样了。
  房地产冬天既然来了,春天还远吗?春天就是季节的转型。因为互联网的泛起,最后对的是钱德勒。 O2O时代正在到来。由此产生出一个希奇竞争战略,我们叫做低本钱差异化。

  应用层融合进步业务竞争力
  目前O2O竞争的非常激烈,我们看到O2O把线上消费者待到现实商品之中,今年全球十大网商两个房地产商已经进去了,全都是O2O。互联网的杀伤力全在这里。
  我们现在主要是卖屋子,而将来趋势是卖服务。
  良多房地产商会想,我到底跟互联网有多大关系呢?我们看到,美国已经有90%房地产商常常利用深圳网络公司和客户交流,美国供方中,72%的房地产利用网络销售房屋;需方中,有80%购房者在买房之前都在网长进行搜集信息的流动。沟通之后派参谋上门量你的屋子做预案不要钱,感觉好再到售楼处。体验是管决议计划的感觉,就是觉得有意义,我才为实体付钱。我们但愿能够和房地工业联袂共进,共同分享我们时代最提高前辈的出产力——互联网提供应我们大家的机遇。
  把现实的售楼处推到更前沿,形成伸向终真个渠道,招数是什么?首先是虚拟,大家来售楼处之前就可以做工作了,虚拟地接触上了。

  深度融合改变基本竞争战略
  房地产商进步竞争力,考虑题目,首先要从竞争力这一点出发,而不是拿上网充门面。 Centex发展了多元化服务。这两个美国巨匠打起架来,必有一错。 O2O的气力就藏在这里。我们过去到现场才能获得体验,今年全球十大网商第二名尚品宅配,在线上提供了视频、3维图像等很好的视觉体验,用户感爱好则开始一步步走向线下。
  低本钱差异化,如何从不可能,变成可能?最近其中秘密被发现,需要具备一个必要前提和一个充分前提,必要前提是调整初始固定投入与边际投入的比重,前者调大(成为重资产),后者调小(变轻资产)。互联网上市公司几乎无一例外,全部具备这两个前提。我们但愿能够和房地工业联袂共进,共同分享我们时代最提高前辈的出产力——互联网提供应我们大家的机遇。目前房地产网络工业链初步形成,一年有三千多房地产网商,在网上投入八亿多网络广告费,在全国各行各业中排第四。
  越是经济危机越要转型,从卖东西,变成卖服务,最后卖体验。一个公司就顶一个国家(奥地利)的GDP。而不是波特时代那种轻重资产从头来的差异化搞法。波特以为低本钱一定是不能差异化,就是同质化打价格战;差异化一定是高本钱。第二,强互动,互联网的互动性非常强,通过强互动相称于客户关系职员,还没见面先搭上关系了。我们错过群体相称于错过良多发达国家人口的总和。 O2O意味着这样的事发生了。在美国,像Pulte Homes、Centex、Lennar这样的领袖企业,都走着一条从产品向服务转型的发展道路。
  最施展互联网所长的竞争战略是波特以为毫不可能的战略,就是低本钱差异化。用Web2.0方式,低本钱向客户推广楼盘。第三,体验。低本钱差异化相称于是波特本钱领先与差异化相反战略的一种组合。充分前提是将初始固定投入,从原子基础业务调成数据基础业务。意图是调反波特差异化战略的本钱曲线,变成钱德勒范围经济的本钱曲线。比较房地产商埋头发小财,这是一种战略性奔腾。 Pulte Homes 是在纵向工业链整合中,对客户进行细分,向服务转向,并将深圳网络公司作为服务延伸的一部门。第二,低本钱实现细分市场和产品多样化。其次,竞争战略是竞争力的基本面,捉住战略基本面进步竞争力,就不用再依赖天才。网上五亿人都在你渠道里,这和你坐着等着上门不是一个道理。
  互联网正在强势增长,像龙一样腾云直上。恰恰掐头去尾,把两个不可能结合的事情结合起来。近一两年泛起了房地产和互联网的紧密结合趋势,而且正在形成贸易模式。我们过去在网上卖服装,现在开始卖汽车、房地产。从卖产品变成使用户感到非常良好的体验。意图是调出报酬递增效果,即马儿跑得越快,吃草越少。 互联网正在强势增长,像龙一样腾云直上。但它们正在过期,更新的做法是把这些服务,嫁接在数据平台上成几十倍放大。这种路数,在过去的战略下,毫不可能实现。调查显示,网民和潜伏的按揭群体有高度的重合,看房地产信息占了全部网民上网时间的五分之一。中国现在的全国比例三分之一的网民已经是房地产网民。不转型迎不来春天。实体经营往往留不下数据,难以低本钱分析出高价值用户。我们过去的售楼处都建在城市的一个实体空间,但是O2O使售楼处成为遍布全国的渠道,建在良多城市。 2008年房地产网民8223万,今年预计达到1.63亿,相称于法国、意大利加西班牙总人口之和。
  我简朴概括一下,首先互联网和结合已经变成大势,70%、80%的供销商都上来了,假如不及早参与将被边沿化,并在金融危机下受到双重打击。 Lennar则采取了一种类似大规模定制的营销模式——双市场营销模式,都旨在凸起服务附加价值和降低服务本钱。把重资产数据化后共享,通过API(应用程序)接口,接到企业外无数的轻资产主体上,就可以实现苹果公司那种惊人的战略扩张。实战效果就是低本钱差异化。香港中原团体推出代办代理个人笋盘Blog。第二步将建在个人深圳网络公司上,使手机成为渠道。 这就是我们看到美国房地产互联网化后,从简朴靠MLS,转变搭建服务基础平台,主要通过与Google map 或MSmaps API 合作,来实现倍增式发展。
日期:2012-10-8 9:31:48 阅读:3253次
 
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